Augmentez vos ventes lors des fêtes de fin d’année grâce à une stratégie de référencement payant bien pensée !
Les fêtes de fin d’année sont une période clé pour de nombreuses entreprises, offrant ainsi une opportunité commerciale exceptionnelle. Pour tirer profit de cette période, il est essentiel de mettre en place une stratégie de marketing digital solide, spécialement adaptée à cette période unique. Alors, si vous avez été débordé l’année dernière et que vous souhaitez bien préparer 2020, voici comment le référencement payant peut vous aider à augmenter vos ventes.
Comprendre le parcours d’achat complexe des consommateurs pendant les fêtes
Pendant les fêtes de fin d’année, le parcours d’achat des consommateurs peut être particulièrement long et multifacettes. Certains acheteurs commencent même dès le mois de septembre à chercher les cadeaux parfaits, en attendant le moment idéal pour passer à l’acte. Il est important de noter que plus l’achat est important, plus le parcours d’achat est long.
On peut distinguer quatre types d’acheteurs pendant cette période :
1. L’acheteur prévoyant, qui prend son temps avant de finaliser ses achats.
2. L’acheteur à la recherche de bonnes affaires, qui attend les promotions spéciales comme le Black Friday.
3. L’acheteur dépensier, qui est prêt à dépenser plus pour des produits de qualité.
4. L’acheteur retardataire, qui fait ses achats à la dernière minute.
Il est également important de prendre en compte les différents canaux, en ligne et hors ligne, que les consommateurs utilisent pour obtenir des informations sur les produits et comparer les prix. Ainsi, une stratégie de référencement payant doit tenir compte de ces comportements pour être efficace.
Proposez des offres promotionnelles pour attirer les consommateurs
Pendant la période de Noël, où les dépenses sont souvent élevées, les consommateurs sont à la recherche de bonnes affaires pour économiser de l’argent. C’est pourquoi il est essentiel de proposer des offres promotionnelles pour optimiser vos campagnes de référencement payant.
Par exemple, utilisez les annonces de remarketing sur Google Ads pour cibler les internautes qui ont déjà visité votre site. En leur offrant un code de réduction, vous les inciterez à finaliser leurs achats.
De plus, profitez des extensions de promotion disponibles dans les annonces de recherche sur Google Ads. Cela vous permettra de mettre en valeur vos offres spéciales.
Pour convertir les visiteurs qui arrivent sur votre site par le biais du référencement payant, regroupez vos meilleurs produits dans une rubrique spéciale pour Noël. C’est ici que les prospects trouveront l’inspiration et découvriront vos produits phares.
Anticipez et optimisez vos campagnes pour des résultats probants
Pour que vos campagnes de référencement payant sur Google Shopping et Google Ads réussissent pendant les fêtes, une préparation minutieuse est nécessaire. Il est donc recommandé de les anticiper en définissant une stratégie claire.
Commencez par fixer des objectifs et un budget, puis projetez vos résultats en tenant compte des années précédentes. Élaborez ensuite un calendrier promotionnel pour créer de l’animation autour de votre boutique en ligne. Par exemple, proposez une semaine de réductions sur tous les achats, puis une autre avec la livraison gratuite, etc.
N’oubliez pas d’anticiper les éventuels problèmes auxquels vous pourriez être confronté pendant cette période mouvementée. Cela vous permettra de les résoudre plus facilement.
En ce qui concerne Google Ads et Google Shopping, assurez-vous de choisir des mots-clés pertinents pour apparaître à chaque étape du parcours d’achat des consommateurs. N’hésitez pas à utiliser des termes spécifiques comme « Noël » ou « idée cadeau » pour obtenir de meilleurs résultats. Utilisez également des mots-clés précis pour vous démarquer de la concurrence et attirer un public ciblé.
De plus, ajustez votre budget et vos enchères de manière à ne pas les épuiser trop rapidement. Augmentez-les également pour répondre à la forte demande de recherches pendant cette période. Une annonce attrayante visuellement et incitant à l’action est également primordiale. Pensez également à mettre en place des campagnes responsives pour que votre contenu s’adapte à tous les appareils.
En conclusion, pour une stratégie de référencement payant réussie pendant les fêtes de fin d’année, il est essentiel de s’appuyer sur les outils fournis par Google. Le moteur de recherche est devenu un réflexe pour de nombreux consommateurs à la recherche du cadeau idéal. Et pour aller encore plus loin et maximiser vos performances, pensez également à utiliser le SEA sur Amazon, le géant du commerce électronique.
N’hésitez pas à contacter nos consultants experts en création et optimisation pour profiter au maximum de cette période propice aux ventes.
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