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Une récente étude de Hubspot a montré que la génération de leads et le trafic sont le plus grand défi pour 61 % des spécialistes du marketing. Si vous êtes d’accord avec ces professionnels, vous êtes au bon endroit. La cohérence est la seule chose dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs et convertir davantage de B2B en ligne.

La vérité est que la plupart des gens ne sont pas cohérents avec leurs efforts, qu’il s’agisse d’interactions individuelles avec les clients ou d’efforts de marketing en ligne. Dans la liste des meilleures pratiques de génération de leads de 2023, nous vous montrerons comment développer rapidement votre liste d’abonnés par e-mailobtenez plus de démonstrations B2B et déterminez les meilleurs moyens de personnaliser votre messagerie.

Salesforce a récemment produit un rapport marketing complet – le 8e rapport sur l’état du marketing. Le rapport a interrogé 5 000 spécialistes du marketing et des milliards de messages marketing sortants.

Comment convertir des prospects commerciaux

Que vous partiez de zéro ou que vous cherchiez à affiner votre stratégie marketing existante, examinons ci-dessous ce que nous avons préparé pour vous.

Créer du contenu intéressant

Si vous voulez plus de trafic sur votre site Web, vous devez commencer à produire du contenu intéressant pour vos lecteurs. L’ajout régulier de contenu vous aidera à vous classer plus haut dans les résultats des moteurs de recherche et à obtenir plus de prospects pour votre entreprise. La rédaction de textes de site Web accrocheurs, d’articles et de blogs passionnants, de guides pratiques utiles, d’ebooks et d’études de cas sont puissants aimants en plomb.

C’est simple – le contenu vous positionne plus haut dans l’esprit de votre public. S’il est pertinent et les aide dans leur mission de réussite, ils reviendront pour en savoir plus et établir une relation plus profonde avec votre marque. En conséquence, vous aurez des clients potentiels plus engagés et serez motivé à écrire davantage et à développer votre audience.

Rendez votre site Web convivial pour le référencement.

Si vous débutez dans l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), il s’agit essentiellement d’un processus visant à aider votre site Web à se classer plus haut dans les résultats des moteurs de recherche et à attirer plus d’utilisateurs. Le référencement a radicalement changé au cours de la dernière décennie. Bien qu’il soit plus difficile de se classer pour les principales requêtes de nos jours, vous devez consacrer toute votre attention à comprendre ce qui peut vous aider à établir de meilleures positions sur les principaux moteurs de recherche comme Google et Bing.

Voici une liste rapide des techniques SEO les plus importantes en 2023 :

    • Structurez les catégories, les pages et les blogs de votre site Web dans une hiérarchie
    • Lors de la rédaction d’un texte, assurez-vous d’utiliser des titres, des sous-titres, des listes à puces et des images/vidéos
    • Comprenez le référencement sur la page et personnalisez chaque méta-titre, méta-description et balise alt
    • A/B testez vos pages Web et assurez-vous que chaque page est configurée de manière logique
    • Créez un schéma de FAQ où vous pouvez également créer des liens profonds vers des blogs et des guides sur votre site Web
    • Assurez-vous d’optimiser les liens internes, mais concentrez-vous également sur l’obtention de liens sortants de haute qualité
    • Explorez Google Business pour augmenter le trafic vers le site Web et l’emplacement physique de votre petite entreprise.

Commencez à mettre en place des entonnoirs B2B sur votre site Web.

Les entonnoirs de marketing B2B sont un moyen éprouvé d’obtenir plus de prospects en ligne. La définition simple derrière un entonnoir découle des cinq étapes du parcours client (sensibilisation, intérêt, désir et action). Celles-ci ont conduit les marketeurs à développer des plans d’action adaptés pour répondre aux besoins de leurs clients.

Le but de votre Entonnoir marketing B2B devrait être de réaliser des mini-ventes, ou en d’autres termes, de convertir des prospects à chaque étape. Pour que cela se produise, vous devez savoir d’où vous obtiendriez le trafic (résultats de recherche, publicités payantes, médias sociaux, liens d’suggestion/de référence, etc.). Une fois que vous savez cela, vous devez vous concentrer sur la création de pages de destination B2B performantes. Ceux-ci doivent être attrayants et informer et éduquer vos clients potentiels aussi rapidement et brièvement que possible. L’objectif est de les conduire à un appel à l’action (CTA) lors de l’achat, de l’inscription, de la démonstration, de la participation ou de tout autre objectif que vous recherchez.

Soyez conscient des ventes importantes – cela peut ne pas se produire du jour au lendemain, vous devez donc comprendre l’importance de la patience. En outre, affinez votre entonnoir B2B et assurez-vous que votre offre est claire et se connecte à chaque individu à différentes étapes. Une fois que vous maîtrisez l’art de l’entonnoir B2B et que vous commencez à mesurer vos KPI, vous pouvez en créer d’autres et les regrouper.

Rendez-le bon marché ou gratuit pour qu’ils puissent l’essayer.

On dit qu’aujourd’hui, il y a un produit pour tout. Cependant, la concurrence semble féroce dans tous les secteurs, ce qui conduit les spécialistes du marketing à de nouvelles stratégies pour attirer l’attention de leur public cible.

En 2023, l’un des meilleurs moyens d’attirer plus de clients consiste à rendre votre produit ou service bon marché ou à essayer gratuitement. Bien sûr, nous savons tous qu’il est essentiel de maintenir des coûts bas, mais il est impératif d’allouer vos ressources aux domaines qui peuvent générer le meilleur rendement.

Si vous ne pouvez pas réduire vos coûts, trouvez comment aider vos prospects à « essayer avant d’acheter » – qu’il s’agisse d’un outil gratuit, d’un mois de congé ou d’autre chose ; un opt-in comme celui-ci peut vous aider à générer plus de prospects de haute qualité dans votre entonnoir de vente.

Les derniers dans notre liste de conseils de génération de leads B2B pour 2023 sont le remarketing et le reciblage, deux processus très efficaces pour transformer les leads en clients.

Bien que le reciblage des visiteurs vers les pages de produits/services vous aide à vous concentrer davantage sur vos pages de destination, vos articles/blogs et vos entonnoirs, vous pouvez également effectuer un remarketing auprès des personnes qui ont quitté votre site Web sans interagir avec une grande partie de votre contenu ou celles qui ont visité vos canaux de médias sociaux. mais n’a pas répondu à vos offres. Il existe de nombreuses opportunités pour cibler les utilisateurs (même le public de vos concurrents) et de nombreux outils de marketing pour cela également.

Résumé

Obtenir des prospects B2B n’a jamais été facile. Ce qui a fonctionné dans le passé n’est peut-être pas la meilleure stratégie actuelle, vous devez donc toujours expérimenter, tester et mesurer vos résultats.

Une fois que vous saurez ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise, vous apprendrez à le réutiliser et à accélérer vos prospects et vos ventes. Après cela, vous devez nourrir et entretenir chaque client tout au long du parcours de vente et être patient pour obtenir des résultats plus positifs pour votre entreprise.

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Author: Anna Schneider